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爱格零售产品

同一市场中的多元销售策略

 

"爱格零售产品是爱格集团的一部分,主要负责强化木地板产品和DIY部分。 爱格零售产品是欧洲屈指可数的公司之一,将几种创新的木质产品放入一单独的包装供室内建筑领域,之后被通过不同的渠道销售出去。批发商、加工商、建筑师、DIY领域,每个渠道产品种类划分十分明确。

 


同一市场中的多元销售策略

"爱格零售产品是爱格集团的一部分,主要负责强化木地板产品和DIY部分。 爱格零售产品是欧洲屈指可数的公司之一,将几种创新的木质产品放入一单独的包装供室内建筑领域,之后被通过不同的渠道销售出去。批发商、加工商、建筑师、DIY领域,每个渠道产品种类划分十分明确。

强化木地板尤为受关注。爱格作为欧洲领先的强化木地板生产商之一,占有12%的市场份额。7条生产线的年产量达6000万平方米。地板通过独立的销售渠道销往世界各地。

在德国布里隆, 一个崭新的直接印刷强化木地板的工厂在近几个月建成。魏茨玛工厂的产量也增加了1000万平方米。扩建末期结束时,这两个工厂的产量将增加3000万平方米。今后爱格团强化木地板的生产将主要集中在这两个工厂。爱格的年产量也将逐步提高到8000万平方米,市场和销售总监史丹芬帕拉萨(Stefan Pletzer) 说。

纷尚(FLOORLINE)、纷尚窄板(FLOORLINE COMPACT)和维傲(VIVO NATURE)系列产品,以及悦腾(EMOTION)和乐维(FEELWOOD),都是通过批发商销售并因此受到地板安装商和室内设计师的欢迎。爱格,作为强化木地板生产商,也因此成为分销商、加工商和建筑设计师的亲密合作伙伴。
针对DIY领域,一个量身订制的产品计划应运而生:从2006年5月开始,明佳(Megafloor) 系列产品通过零售渠道直接走向终端用户。这样就清楚地划分了主要面向终端用户的产品范围。该范围明确地将其与批发销售产品的特点、花色选择和目标市场区别开来。 

纷尚(FLOORLINE COMPACT)- 窄板系列

爱格在新年伊始开发出一系列新产品:外观自然漂亮的窄板系列中,纷尚(FLOORLINE COMPACT)系列以由1,292 x 134 毫米窄板组成的10款精选的花色尤为突出,包括了非洲斑马木,巴西胡桃木到经典的皇室榉木。新型纷尚(FLOORLINE COMPACT)系列是纷尚系列独一无二的亮点。窄板系列(1,292 x 134haomi )的独特之处在于它的自然活力和百变风格。

纷尚(FLOORLINE COMPACT MIX)的设计更显独特。除了10款窄板花色,爱格还有5款1,292 x 192毫米的花色。这些称之为“巧妙的组合”。 这个大的类别包括了胡桃木、珍珠樱桃木、约克郡橡木、古典橡木和苏格兰橡木。各种不同尺寸地板的巧妙组合产生了一系列对比鲜明和组合完美的效果。

纷尚(FLOORLINE)系列- 为您打造美好生活 。

纷尚(FLOORLINE)系列启动于2005年秋,当时为许多专业的分销商和加工商所崇尚。这个系列在外观、结构和组合方面都引发了崭新的潮流。爱格系列的重新启动带来一套完整的解决方案来满足客户多样需求。当今的消费者不喜欢局限于大众化的生活方式中,而是喜欢根据自己的个性来决定属于自己的生活方式。
纷尚(Floorline)Opal 31, 纷尚(Floorline)Crystal 32和纷尚(Floorline)Diamond 33 三系列是不同地板品质和不同生活方式的代表。 整个系列安装简便快捷,并且静音系统能减小冲击和室内噪音。 爱格开发的另一独特系列是 “安装标尺”:。在生产过程中,每块地板的长边舌上都会印上刻度尺,因而安装更为简易。

维傲(Vivo nature)- 一种和实木地板一样美观的强化木地板

维傲(Vivo nature)在细节上尽善尽美: 这种强化木地板的新式应用可以从专业的分销商那里看到,触摸起来象实木地板,其实是强化木地板。 这种效果源于它特殊的表面--温和与自然。行走在上面就象走在实木地板上一样,脚步声也一样柔和,给人一种自然的感觉。维傲(Vivo nature)系列的10款精选花色为客户的房间带来独特风格。

维傲(Vivo nature)的魅力来自于它的小尺寸地板855 x 90毫米和小倒角(边缘微微倒角)。这点为房间增添了一种新的风味。同实木地板一样美观,又如强化木地板一样坚固耐用。由爱格开发的小尺寸地板现在已发展为这个行业的标准。

悦腾(EMOTION)和乐维(FEELWOOD)-另外两种多渠道销售的系列产品

新的悦腾(EMOTION)系列能够满足不同的品位。不同花色的分类让客户更容易选择适合自己的地板。多达50多种的时尚花色使得这个系列能够独到地满足不同买主的个人品位。标准的Just clic!关节锁扣安装充分体现了悦腾系列的便捷性。此外,静音垫也使得地板的隔音效果尽如人意。

乐维(FEELWOOD)系列是爱格的顶级产品的代表,855 x 90毫米的地板外观优雅,酷似高品质的实木地板。乐维(FEELWOOD)系列以其永恒的品质为您提供现代的家居空间。

明佳(Megafloor)系列

明佳(Megafloor)系列包括34款精选花色、3种不同品质和7种设计独特的表面结构来与强化木地板进行搭配。这种系列在DIY领域可以看到,专门量身订制的产品信息系统使这个系列产品的销售变得更加便捷。明佳(Megafloor)系列的全套产品满足了DIY能工巧匠的多样化需求。从客户角度考虑,为3个种类的产品开发了一个专门的配色系统:M1,M2和M3,分别表示不同品质的地板。 这样客户就不需要根据产品的种类、分类或品质来做决定,而是根据自己的喜好来做决定。

 

 Jennifer Chen

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