Créer de la valeur avec des matériaux de surface intelligents

Cette situation vous semble-t-elle familière ?

Vous finalisez un projet de spécification ou un plan de projet pour votre client. Vous avez identifié des opportunités de réduction des coûts en choisissant des stratifiés thermofusionnés (TFL) et des stratifiés plutôt que des placages de bois. Ces économies supplémentaires substantielles libéreraient des fonds dans le budget et vous permettraient vraiment d'offrir le facteur "wow" que vos clients recherchent.

Mais… votre client a clairement indiqué qu'il voulait du "vrai bois" et ne le fera pas se contenter de matériaux et de stratifiés "bon marché".

En tant qu'expert, vous savez qu'il existe de nombreux produits TFL et stratifiés de haute qualité et rentables qui offrent en fait de meilleures performances et durabilité que les placages de bois, avec des designs et des textures authentiques cela impressionnerait même l'œil le plus critique. Alors, comment comblez-vous ce manque de connaissances pour votre client, entre ce que vous savez être la meilleure option pour ses besoins, basée sur des années d'expérience, et sa perception dépassée du TFL et du stratifié en tant que produit inférieur ?

La première étape pour combler l'écart consiste à comprendre pourquoi vos clients s'y opposent . Sont-ils inquiets que leurs armoires commencent à s'écailler dans un an ou deux? Pensent-ils que la finition ressemblera à du plastique et sera fausse ? Pensent-ils que cette option « moins chère » ne tiendra pas dans le temps ? Vos clients peuvent croire qu'ils comprennent la différence entre les placages de bois, le TFL et les stratifiés, mais il est possible qu'ils aient des idées fausses.

Une fois que vous avez compris leurs objections, jetez un coup d'œil à notre introduction sur les différences entre les placages de bois, les stratifiés et le TFL, puis utilisez-le comme point de départ pour aider votre client à comprendre les différences de produits, afin qu'il puisse prendre la meilleure décision pour ses besoins.



Ces trois solutions de surfaces décoratives sont à base de bois, mais il existe des différences essentielles dans leur fabrication, qui affectent les performances, la durabilité et l'apparence de chacune. Jetons un coup d'œil.

Placages de bois

Les placages de bois sont des feuilles de bois minces comme du papier appliquées sur un substrat en bois d'ingénierie, tel que des panneaux de fibres à densité moyenne (MDF) ou du contreplaqué. Étant donné que le bois massif n'est pas suffisamment stable dimensionnellement pour de nombreuses applications de mobilier et de design, les placages sont ce que beaucoup de gens veulent dire quand ils disent «vrai bois». En effet, ils capturent le bel aspect du bois véritable. Cependant, les placages de bois présentent des inconvénients qui peuvent rendre d'autres surfaces plus adaptées à votre projet, telles que:

• Décoloration due à l'exposition à la lumière
• Ecaillage et pelage
• Gondolement ou formation de bulles causés par l'humidité

Les stratifiés sont construits avec un papier décoratif sur la surface et plusieurs couches de papier résistant aux chocs dans le noyau. Les papiers sont infusés de résine et pressés avec chaleur et pression. Essentiellement un revêtement décoratif pour une surface, ils doivent également être appliqués sur un support, tel que des panneaux de particules ou du MDF. Les multiples couches de papier, associées à un revêtement résistant à l'usure, rendent les stratifiés très durables et idéaux pour les applications à fort trafic/fortes contraintes. Leur construction flexible les rend également idéales pour les applications courbes et postformées.

Les stratifiés sont disponibles dans une variété de designs, tels que des couleurs unies, des reproductions de similibois et des finitions de matériaux comme la pierre ou le métal, et des textures, y compris des finitions ultra mates, très brillantes et nacrées , ou même des textures de grain de bois en relief (EIR), qui alignent parfaitement la texture du grain sur le motif imprimé pour un aspect exceptionnellement authentique.

Le TFL est produit en fusionnant du papier décoratif imprégné de résine sur les deux faces d'un substrat en bois d'ingénierie, tel que des panneaux de particules ou du MDF. La chaleur et la pression activent la résine, produisant un panneau fini préfabriqué avec une surface scellée non poreuse qui ne se décollera pas. Les panneaux TFL, comme les stratifiés, sont disponibles dans une variété de designs et de textures.
Dans de nombreuses applications, le TFL peut économiser beaucoup de temps et d'argent en tant que panneau fini (par rapport aux placages et stratifiés qui nécessitent une application sur un substrat). Le TFL convient aux applications verticales et horizontales à trafic faible à moyen, et convient aux environnements résidentiels, commerciaux, de soins de santé et d'accueil.

Le TFL et les stratifiés partagent un certain nombre d'avantages:

• Résistant à la décoloration: une plus grande résistance à la décoloration signifie que la couleur dure beaucoup plus longtemps que les placages de bois
  
• Durable:une plus grande résistance aux taches et aux rayures, et résiste mieux à l'usure quotidienne par rapport aux placages de bois
  
• Variété: Large gamme de décors et de textures disponibles
  
• Hygiénique: surface scellée et non poreuse facile à nettoyer
  

Alors pourquoi le TFL et les stratifiés ont-ils parfois mauvaise réputation? De nombreux clients ont l'impression que le stratifié est bon marché parce qu'ils ont été exposés à des produits de qualité inférieure. Peut-être que lorsqu'ils entendent du stratifié, ils imaginent le comptoir de leur grand-mère, avec son aspect "faux" en plastique et son aspect ébréché. Les stratifiés et TFL de haute qualité, comme ceux fabriqués par EGGER, sont durables, ont d'excellentes caractéristiques de performance et sont exceptionnellement authentiques.

Dans l'application pratique, le TFL et les stratifiés fonctionnent en harmonie. Il existe certaines applications où les stratifiés conviennent et le TFL ne convient pas, par exemple, les applications courbes ou les surfaces horizontales à fort trafic, comme un comptoir. Il est souvent judicieux d'utiliser les deux matériaux dans les projets, en tirant parti des économies de temps et d'argent du TFL lorsque cela est possible. Envisagez un dressing, où les cadres du placard, les étagères et les façades des tiroirs/portes peuvent être fabriqués avec TFL, tandis que le stratifié est utilisé sur la surface supérieure d'une commode qui pourrait avoir plus d'usure.

En travaillant avec les décors de la collection décorative EGGER, vous pouvez combiner le TFL, les stratifiés et les bandes de chant assortis pour obtenir des designs harmonieux, surface à bord, grâce à notre Système de correspondance de décoration . EGGER fabrique ses TFL, ses stratifiés et ses bandes de chant en interne, offrant la meilleure correspondance possible en termes de couleur et de finition.

En tant qu'architecte, designer d'intérieur ou menuisier, la sélection des matériaux de surface est une étape critique dans la planification de votre projet. La conception, la durabilité, le coût et les exigences spécifiques du projet entrent tous en jeu. Le concept de valeur relie toutes ces considérations, c'est-à-dire qu'il minimise le coût d'un projet tout en maximisant la qualité et les performances.

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